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< 연봉 협상을 위한 5가지 비밀(The five secrets of salary negotiation) >
면접 시 고용주는 급여를 어느 수준까지 줄 것인지 고심하고 있을 가능성이 높습니다. 회사나 정부 정책에 의해 급여가 고정되어 있지 않다면 대부분 협상의 여지가 있습니다. 따라서 가능한 한 높은 급여를 받을 수 있도록 급여 범위에 관해 최대한 알아보는 것이 당신의 역할입니다. 급여를 계산할 때는 4대 보험(국민연금, 건강보험, 고용보험, 산재보험), 휴가 및 유급휴가 기간, 주식 등 해당 직책과 함께 제공되는 모든 혜택을 알아보아야 합니다. 
예를 들어 대학교 행정직급여는 일반 기업의 비슷한 직급에 비해 낮은 경우가 많습니다. 하지만 많은 대학에서 행정직 자녀에게 학비 혜택을 제공합니다. 대학등록금이 비싸니까 합하면 더 유리한 금액이거든요.

첫 번째 비밀
연봉협상은 고용주가 공개적으로 급여를 정해놓지 않았거나 협상할 수 없다고 명시하지 않은 경우에 필요합니다.
먼저 해당 분야와 해당 조직에 대한 철저한 조사를 해보고 연봉 범위를 준비하세요. 최종적으로 받는 금액을 크게 높일 수 있습니다. 고용주가 처음 제시하는 금액이 시작 금액일 뿐인가요, 아니면 최종적으로 줄 금액인가요?

온라인 급여 조사
-www.glsaadoor.com, -www.payscale.com, -www.salary.com, -www.Indeed.com, -www.bls.gov/ooh, -www.MyPlan.com, -www.salaryexpert.com

오프라인 급여 조사
- 대학 해당 분야 학과 인터뷰
- 임시직 에이전시나 직업소개소에 고려 중인 업계의 직책에 대한 일반적인 급여 또는 임금 문의

두 번째 비밀
전체 면접과정이 끝날 때까지 그리고 당신을 채용한다고 확실히 말하기 전까지는 연봉이야기를 꺼내지 마세요.

고용주가 면접을 시작할 때 "연봉을 얼마나 받기 원하십니까?"라는 식으로 연봉에 관해 질문을 먼저 한다면 3가지 답변을 준비해 두어야 합니다.
답변 1: 가장 적절하고 재치 있는 답변은 "저를 확실히 원하고 제가 여기서 업무나 프로젝트를 확실히 도울 수 있다고 결정하기 전까지는 연봉에 대한 논의는 시기상조라고 생각합니다."라고 답하는 것입니다.
답변 2: 면접을 시작한 지 2분도 되기 전에 원하는 연봉을 묻는 고용주를 만날 수도 있습니다. 이때는 "기꺼이 말씀드리겠지만 먼저 이 직무가 어떤 일인지 이해하도록 도와주시겠습니까?"와 같은 예비 답변이 필요할 수 있습니다.
답변 3: 고용주가 "나는 정말 알고 싶습니다. 원하는 연봉을 알려주세요." 이렇게까지 나온다면 하는 수 없습니다. 그때는 솔직하게 말해야 합니다. 다만 액수를 정확한 숫자로 말할 필요는 없으며 범위로 답변하는 편이 좋습니다. 예를 들어 "비슷한 직급을 조사한 결과 50,500~65,000 달러의 연봉을 원하지만 복리후생 측면에서 전체 패키지가 어떤지 알고 싶습니다."라고 대답할 수 있습니다.

세 번째 비밀
연봉을 협상할 때 절대로 먼저 정확한 연봉 숫자를 언급하지 마세요. 이 대화는 고용주가 먼저 시작하게 하세요. 구체적인 액수를 먼저 언급하는 쪽이 일반적으로 불리합니다. 수년 동안 관찰한 결과가 그렇습니다. 따라서 상대방이 먼저 원하는 금액을 말해달라고 하면 "이 직책의 일반적인 연봉을 조사해 봤는데 대략적인 수치는 알고 있습니다."라고 대답하는 것이 좋습니다.

네 번째 비밀
고용주가 정한 연봉 범위를 조사합니다. 당신이 파악 할 일은 단순한 연봉 수치가 아니라 고용주가 제시할 수 있는 최소금액과 기꺼이 줄 수 있는 최대 금액 연봉의 범위가 필요합니다. 온라인 조사를 통해 다양한 분야의 일반적인 연봉 범위를 파악해야 합니다. 원하는 직책이 어떤 수준의 기술이나 전문성을 요구하는지 생각해 보는 것이 유용할 때가 많습니다. 많은 고용주는 일반적으로 각 직책이 속하는 위치에 따라 급여 범위를 조정합니다. 해당 직책을 맡은 사람이 학습해야 업무를 할 수 있는 신입인지, 약간의 교육만 받으면 바로 업무에 투입할 만큼 경험이 충분한 중간급인지, 전략 차원에서 업무를 수행할 수 있는 리더급인지에 따라 급여 범위가 달라지죠.

이제 당신은 이 게임의 진정한 전문가가 되어야 합니다. 고용주의 연봉 범위가 36,000~47,000 달러라고 가정해보겠습니다.  당신이 요구할 연봉의 범위는 고용주의 최대치 바로 아래에서 시작하고 거기서부터 올라가야 한다는 점에서 유용합니다.

 
 
따라서 고용주가 최저연봉을 제시하면 다음과 같이 대답할 준비가 준비를 해야 합니다. "물론 요즘 조직이 처한 상황과 조건은 이해합니다. 하지만 제 생산성은 연봉을 정당화할 정도로 높을 것임을 확신합니다."라고 말합니다. 당신이 제시하는 가장 낮은 수치의 연봉 범위를 고용주가 제시한 상단 바로 아래에서 정하는 거죠. 해당 조직을 위해 돈을 벌거나 비용을 절약할 수 있는 방법을 제시할 수 있다면 이 협상에 더욱 많은 도움이 될 것입니다. 이렇게 하면 당신이 요구하는 높은 연봉을 정당화할 수 있습니다. 하지만 이 작업은 위험하다는 점을 명심하세요. 약간의 노력이 필요합니다. 그리고 일을 해낼 수 있다는 자신감도 필요합니다.

다섯 번째 비밀
연봉협상을 마무리하는 방법, 결정하지 않은 상태로 남겨두지 마세요. 기본급의 연봉협상과 복리후생에 관한 최종 논의가 끝나면 서면으로 작성해서 서명하세요.


리처드 N. 볼스는 말합니다. 어떤 고용주도 다른 모든 사람과 당신의 공통점을 알고 싶어 하지 않습니다. 고용주는 무엇이 당신을 독특하고 개성있게 만드는지 알고 싶어 합니다. 당신의 고유성 또는 특수성을 파악하는 것이 중요합니다.